河南许昌69岁老人孙守田用儿子死亡赔偿金购买4份保险，被业务员误导误以为5年仅需交不到20万，实际需缴纳95万，引发家庭纠纷。

许昌县张潘镇的黄昏来得早。69岁的孙守田蹲在院门口的老槐树下，手里攥着张皱巴巴的保单，指腹反复摩挲着”缴费年限：5年，年交19万”那行小字，浑浊的眼睛里泛着水光。身后堂屋里，女儿孙小兰攥着计算器，声音发颤：”爹，这四份保单加起来，五年要交95万！咱哪有这么多钱？”

这笔让全家如遭雷击的”巨款”，源头是三个月前刚到账的28万——孙守田的小儿子去年冬天在工地坠楼身亡，包工头赔了这笔”命钱”。老人把钱存在信用社定期，本打算留着给孙女交大学学费，没想到一场”理财介绍”彻底改变了这个农村家庭的轨迹。

一、老槐树下的”贴心人”

孙守田的院子在村东头，青瓦墙上爬满了丝瓜藤。自从老伴三年前中风瘫痪，他就成了家里的”顶梁柱”：每天天不亮就去地里摘黄瓜，上午骑三轮车去镇里卖菜，下午回来给老伴擦身子、喂饭。小儿子去年出事后，他把工地赔的28万存了三年定期，说”等妞妞毕业用”。

转折发生在7月15号。那天孙守田去信用社取老伴的药费，刚走出营业厅，一个穿白衬衫的年轻人追上来：”大爷，您存的是定期吧？我给您看看个好产品，比存银行划算多了！”年轻人姓王，自称是某保险公司”理财顾问”，手里攥着宣传单，上面印着”年化收益4.8%，保本保息”。

孙守田蹲在信用社门口的台阶上听王顾问介绍。对方指着宣传单说：”您每年交19万，交五年，第六年开始领钱，每年能领10万，活多久领多久。”见老人皱眉，王顾问拍着胸脯：”大爷，您是农村人，我给您算笔明白账——您现在69，再活10年，能领100万！比存银行多赚十几万！”他还特意强调：”这产品有保障，要是中途有个三长两短，钱全退给您。”

“我…我能交得起吗？”孙守田捏着衣角，想起小儿子临走前说”爸，别太省”，喉咙发紧。王顾问笑着拍他肩膀：”大爷，您年收入30万，这点钱算啥？再说了，您闺女不是在县城上班吗？一个月工资也能帮衬点。”这句话像颗定心丸，孙守田想起女儿上个月刚涨了工资，便点头应下。

签字时，王顾问递来一沓文件，说”就是走个流程”。孙守田眯着眼看，只认得自己的名字，其他条款都是”天书”。王顾问站在旁边，指着”投保人签名”那栏说：”对，就签这儿。”全程没提”死亡赔偿金”的事，也没解释”年交19万”是五年总共95万。

二、保单背后的”数字鸿沟”

回家路上，孙守田把保单叠好塞进裤兜，逢人就说：”我买了个理财，以后能领大钱。”老伴躺在病床上听着，直抹眼泪：”咱哪有那么多钱？别被人骗了。”他却拍着胸脯：”人家是正规公司的顾问，还能骗咱？”

直到8月2号，孙小兰回娘家。她翻找父亲的药盒时，从裤兜里掉出张缴费通知单——”年交190000元，五年合计950000元”。小兰当场瘫坐在地：”爹，这是啥？”孙守田这才慌了：”那…那顾问说分五年交，一共不到20万啊！”他掏出皱巴巴的宣传单，指着被王顾问圈起来的”年化收益4.8%”，”我就以为每年交两万，交五年，剩下的都是利息。”

孙小兰拿着保单找专业人士核算，才发现自己掉进了”文字陷阱”：所谓”年交19万”是每年必须缴纳的保费，五年累计95万；所谓”保本保息”是合同满期后才能领取，且需扣除”初始费用””管理费”等隐形成本；最致命的是，投保单上”年收入30万”的字样，是王顾问让孙守田照着模板抄的——老人不识字，以为”填个数字就行”。

“这不是理财，是保险！”小兰带着保单找保险公司理论，业务员却推脱：”所有条款都写在合同里了，客户签字确认过，我们没误导。”更让小兰崩溃的是，她查到父亲的银行流水，发现第一年的19万保费已经扣了——那是小儿子28万赔偿金里的钱，剩下的11万，够老人半年的药费和老伴的护理费。

三、残阳里的追问：谁该为”糊涂账”买单？

如今，孙守田每天坐在老槐树下，盯着远处田埂上的老黄牛发呆。他翻出小儿子的照片，喃喃自语：”娃啊，爹不是想给你攒钱，爹是想给你妹攒学费…”老伴攥着他的手哭：”要不咱找律师？这钱要回来还能给妞妞交学费。”可孙守田摆摆手：”人家说签了字就不能退，咱庄稼人不懂法，认了吧。”

这场纠纷撕开了农村老年人金融安全的”遮羞布”。据银保监会2024年统计，农村地区保险投诉中，60岁以上老人占比达67%，主要问题集中在”销售误导””条款理解偏差”。像孙守田这样的案例并不少见：业务员利用老年人对金融知识的匮乏，用”高收益””保本”等话术诱导投保，却刻意模糊”缴费年限””现金价值”等关键信息。

更令人揪心的是，孙守田的遭遇折射出代际间的认知鸿沟。小兰在县城当会计，熟悉金融术语；而父亲连”年交”和”一次性交”都分不清。当城市的金融产品在农村”下沉”时，却鲜有机构配备”适老化”服务——没有方言讲解，没有大字版合同，更没有风险提示。

目前，当地监管部门已介入调查。律师表示，若能证明销售过程中存在”误导性陈述”，孙守田可通过法律途径解除合同。但无论结果如何，这场”糊涂账”已在老人心里划下深深的伤痕：他望着墙上的全家福，照片里小儿子穿着蓝色工装，笑得露出虎牙；女儿穿着白衬衫，抱着书本站在旁边。那是他记忆里最明亮的时光，如今却被一张保单搅得支离破碎。

残阳把老槐树的影子拉得很长，孙守田摸出兜里的药瓶，想起小儿子生前总说”爸，您按时吃药”。他突然明白，有些”保障”比金钱更重要——是子女的平安，是老伴的健康，是不用为”糊涂账”失眠的夜晚。可这些最珍贵的东西，偏偏被一场精心设计的”理财介绍”，换成了保单上冰冷的数字。